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家電連鎖新版圖端倪初顯

 

2010年初的家電連鎖業(yè)，猶如一壺馬上要沸騰的熱水。

 

德國商業(yè)巨頭麥德龍集團(tuán)1月6號(hào)宣布，旗下3C連鎖企業(yè)Media與郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)合資設(shè)立家電賣場。知情人士告訴記者：“世博會(huì)之前，最快今年3月份，首家門店就會(huì)在上海開出�！�

 

蟄伏已久的日本山田電機(jī)也有新動(dòng)作。這家日本最大的家電連鎖企業(yè)進(jìn)入中國已步入實(shí)質(zhì)階段。山田電機(jī)國內(nèi)第一家門店已確定落子沈陽太原街，目前正在進(jìn)行人員招聘。

 

撬動(dòng)國內(nèi)家電零售格局的還不光是外資。淘寶也加入戰(zhàn)團(tuán)，淘寶家電城1月13日上線。淘寶自己將這一家電城稱為淘寶之外“專業(yè)的3C垂直平臺(tái)”。

 

國內(nèi)家電連鎖行業(yè)中，新的勢力正在形成。

 

 

同百思買等外資企業(yè)一樣，麥德龍和山田電機(jī)的布局意圖由來已久。

 

山田電機(jī)早在2008年3月就表示已經(jīng)完成在上海的選址工作，預(yù)計(jì)在2010年開出第一家門店。但經(jīng)過屢次變更，最終選擇沈陽作為進(jìn)軍中國的第一步。

 

山田電機(jī)在日本擁有超過1700家門店，2009財(cái)年預(yù)期營業(yè)收入為100.9萬億日元，預(yù)期凈利潤為395億日元。盡管同比下滑超過15%，但仍然占據(jù)日本家電連鎖企業(yè)第一名，銷售額比排名第二的小島電器高出一倍。

 

目前山田電機(jī)（中國）商業(yè)有限公司、山田電機(jī)（沈陽）商業(yè)有限公司等已經(jīng)完成工商注冊手續(xù)，只等開業(yè)。

 

同樣，麥德龍集團(tuán)旗下的Media Market也在積極籌劃之中。早在去年3月，麥德龍德國總部就宣布將在上海引入Media家電連鎖銷售。麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)商場企業(yè)傳播經(jīng)理陳立斌表示：“Media Market和現(xiàn)購自運(yùn)商場同為麥德龍集團(tuán)四大分支之一，目前Media的事務(wù)由德國總部負(fù)責(zé)，但有望很快在上海設(shè)立機(jī)構(gòu)�！�

 

上述知情人士稱：“世博會(huì)前開店沒有問題，但選址還有可能變動(dòng)�！贝饲坝忻襟w報(bào)道稱，Media有意在上海天山商廈開店。

 

面對(duì)這些蠢蠢欲動(dòng)的外資巨頭，國內(nèi)企業(yè)的反應(yīng)卻很平靜。蘇寧市場部經(jīng)理閔涓清表示：“對(duì)于外資的態(tài)度我們是一貫的，現(xiàn)在家電連鎖業(yè)已不再是競爭導(dǎo)向，而是消費(fèi)者導(dǎo)向�！�

 

國美市場部人士也表示：“我們一直在關(guān)注外資機(jī)構(gòu)的動(dòng)向，威脅和壓力肯定是有的，但還不構(gòu)成對(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性影響。畢竟國內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)很成熟了。”他認(rèn)為：“中國的市場空間和外資企業(yè)本土市場的萎靡，使它們進(jìn)入中國成為必然的選擇。”

 

不過先行者的腳步卻走得不是那么順當(dāng)。美國最大的電器零售企業(yè)百思買在國內(nèi)發(fā)展就十分不利，進(jìn)入中國7年來開店數(shù)目不超過10家。這也為蘇寧國美們的底氣撐腰。外資的水土不服在國內(nèi)已是常態(tài)，尤其是在一線市場已經(jīng)飽和的今天。然而外資企業(yè)仍孜孜不倦的在這些區(qū)域鏖戰(zhàn)。

 

上述國美人士認(rèn)為：“大城市的購買力和對(duì)其品牌宣傳的幫助都是它們無法放棄一線市場的原因，二三線的市場實(shí)在太分散了。好在國內(nèi)增長空間還很大，一線城市也是如此�！�

 

格蘭仕生活電器總經(jīng)理陸驥烈也表示：“畢竟家電銷售不是一個(gè)非此即彼的爭奪，未來城鎮(zhèn)化率的提高保證了國內(nèi)的市場空間還足夠大。外資的進(jìn)入不會(huì)對(duì)國內(nèi)現(xiàn)有格局造成影響�！�

 

 

撬動(dòng)國內(nèi)家電零售格局的還不光是外資。淘寶家電城也在1月13日上線，借助淘寶的人氣，淘寶電器城設(shè)立之初就有美的、格蘭仕、諾基亞等50個(gè)廠商入駐。淘寶自己將這一家電城稱為淘寶之外“專業(yè)的3C垂直平臺(tái)”。

 

淘寶方面表示：“網(wǎng)路行銷都是一個(gè)趨勢，3C用品當(dāng)然不例外。電器城就是根據(jù)用戶的需求而推出。網(wǎng)上銷售可以去除中間成本，這一定會(huì)帶來價(jià)格方面的優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淘寶目前做的組合品牌和成體系銷售，實(shí)質(zhì)就是把線下的賣場搬到網(wǎng)上。

 

事實(shí)上蘇寧和國美也有各自的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，但上述國美人士坦言：“公司網(wǎng)上銷售盡管運(yùn)行很順利，但所占比例非常小。”

 

陸驥烈告訴記者：“去年網(wǎng)上零售只占到全部銷售總額的1.12%。互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的美國這一比例也僅為7%左右。網(wǎng)絡(luò)銷售只是渠道豐富化的表現(xiàn)，還遠(yuǎn)不能形成勢力�！�

 

網(wǎng)上銷售的短板在于物流系統(tǒng)。陸驥烈表示：“傳統(tǒng)賣場都有自己的商業(yè)半徑，有物流的支持，而網(wǎng)絡(luò)的無界性決定了二級(jí)以下城市甚至農(nóng)村都可以在線購買。如何建立起覆蓋全國的物流體系，這是很快就會(huì)面臨的大問題�！�

 

另外，現(xiàn)在家電企業(yè)通行的團(tuán)購、贈(zèng)品等促銷手段在網(wǎng)上也難于實(shí)現(xiàn)，而國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更是難以在一時(shí)之間改變。上述國美人士表示：“網(wǎng)上銷售發(fā)展和成熟還有待時(shí)日，并且我們也在積極跟進(jìn)這一新領(lǐng)域�！�

 

不過網(wǎng)絡(luò)畢竟豐富了猜測的可能性。1月17日，淘寶線下零售店開張，并計(jì)劃今年年內(nèi)，在各地社區(qū)、高校鋪設(shè)超過3萬家授權(quán)店。這些門店留給人的想象空間極大。

 

傳統(tǒng)業(yè)態(tài)并沒有退縮。去年國美的關(guān)店潮曾令業(yè)界關(guān)注，前九個(gè)月就關(guān)掉了158家門店。上述人士透露：“關(guān)店舉措已經(jīng)在去年完成，這也是公司長期籌劃卻一直沒有實(shí)質(zhì)開展的動(dòng)作�！眹�美也正是期待關(guān)掉一些選址不佳、業(yè)績不善的門店，改善公司經(jīng)營。

 

蘇寧的動(dòng)作則更快。威海、無錫、成都、徐州、連云港、鎮(zhèn)江、鹽城的蘇寧電器廣場、蘇寧廣場在去年同時(shí)開工建設(shè)。蘇寧試圖以自有商業(yè)地產(chǎn)的模式，降低在擴(kuò)張過程中所遭遇的租賃風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營成本。

 

“各類企業(yè)都在各種業(yè)態(tài)中布局，未來的競爭肯定是全方位的。不過新的競爭者會(huì)更多的以差異化競爭為手段，不會(huì)用我們的方法和現(xiàn)有企業(yè)形成正面沖突。”上述國美人士對(duì)家電連鎖銷售格局的未來還是充滿信心。