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海爾日前發(fā)布公告，將成立一家獨資附屬公司，從事為家電產(chǎn)品的分銷，包括物流、代理及售后服務(wù)在內(nèi)的相關(guān)增值服務(wù)。此前，鴻海集團掌門人郭臺銘也稱將斥資百億新臺幣開辟大陸連鎖門店，家電渠道再度受到制造廠商的追捧。

多位業(yè)內(nèi)專家表示，隨著家電下鄉(xiāng)過程中逐漸暴露出來的銷售問題，制造廠商在三四線市場嗅到了渠道藍海的機會。

海爾在公告中稱，新公司注冊地為上海，注冊資金為8000萬港元，專門用于在三四線市場拓展銷售、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以抓住中國農(nóng)村市場需求不斷上升的機會。

而作為全球最大的3C產(chǎn)品代工企業(yè)，鴻海集團則表示：一方面要依托子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進行3C連鎖店的擴張，另一方面則將與德國連鎖巨頭麥德龍開展合作，預(yù)計兩年之內(nèi)鴻海將與其合作在大陸開設(shè)超過萬家門店。

長虹企業(yè)策劃部部長劉海中告訴記者，長虹也已探索性地建立了自己的樂家易銷售公司，以代理為主，輔之以加盟形式，通過在三四線市場建立固定店面的銷售渠道，服務(wù)于長虹自主品牌產(chǎn)品的銷售。據(jù)悉，目前樂家易已有門店200余家，并在家電下鄉(xiāng)等政策實施中發(fā)揮了很好的效用。劉海中指出：與國美、蘇寧先等家電連鎖超市相比，家電廠商基于產(chǎn)品基礎(chǔ)，可以在銷售渠道商做延伸;但重要的是要找準(zhǔn)定位。一線城市市場已經(jīng)有序，連鎖超市已經(jīng)具備規(guī)模效應(yīng)且比較規(guī)范;家電廠商的要探索渠道必須從把握農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場入手。

業(yè)內(nèi)人士指出，家電廠商寄情渠道由來已久。但如格力的“股份制區(qū)域銷售公司”模式等都面臨不少問題，比如缺乏蘇寧、國美的專業(yè)管理機制及人員，以及在管理中小經(jīng)銷商方面的困難等;同時由于無法成為國美蘇寧的主推品牌，產(chǎn)品在大中城市的占有率很難有效提升。因此，不少家電廠商都不得不退出家電連鎖經(jīng)營，轉(zhuǎn)而修復(fù)并加重與國美蘇寧的合作，以求維持已有的市場占有率。但新的家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策使家電廠商發(fā)現(xiàn)了三四線城市的更多機會。

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年全國家電下鄉(xiāng)的電器共銷售961.01萬臺，銷售金額達162.29億元。其中四川省成為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品主要購買地，銷售金額占全國14.03%。但農(nóng)村零售渠道的無序、不規(guī)范及難管理等問題也暴露無遺，這不僅增加了家電下鄉(xiāng)的成本，也為后續(xù)服務(wù)造成隱憂。這也是海爾、長虹等廠商加速探索自營渠道及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的原因所在。劉海中表示：樂家易將首先探索成為長虹品牌的有力銷售渠道，時機成熟后也可以在三四級城市服務(wù)其他家電品牌。

而針對鴻海的規(guī)劃，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士則表示，由于沒有大陸企業(yè)的運營經(jīng)驗，要在短時間內(nèi)擴展萬家門店，則面臨著資金、人才等方面的巨大考驗，或者郭臺銘早有并購整合國內(nèi)企業(yè)的打算，但截至發(fā)稿前，這一猜測并未得到鴻海集團的回應(yīng)。