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“去年家電下鄉(xiāng)，我們家買了一臺2000多元的冰箱和一臺500多元的洗衣機，家電下鄉(xiāng)的補貼在購買時就直接補貼了�！焙�南衡山的李新國昨日對《第一財��(jīng)日報》表示，當?shù)剞r(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品基本上都是由廠商墊付前期的補貼費用，最后再由商家統(tǒng)一與政府辦理補貼手續(xù)，“現(xiàn)場直接補貼，沒有后顧之憂，很方便�！�

李新國表示，由于家里的彩電、冰箱和洗衣機都購齊了，今年暫時沒有什么家電購買計劃。其實年收入近4萬的李新國在去年家電下鄉(xiāng)活動中的購買行為，也從一個方面表現(xiàn)出冰洗產(chǎn)品在農(nóng)村市場更受歡迎。

正基于此，2月中旬公告的2010年家電下鄉(xiāng)新一輪招標的新增投標企業(yè)，有相當一部分是冰箱、洗衣機和冷柜廠家，新增冰箱、洗衣機和冷柜廠家89家，總數(shù)達到247家。

“家電下鄉(xiāng)已經(jīng)不是簡單的產(chǎn)品下鄉(xiāng)，而是產(chǎn)品理念和營銷理念的‘下鄉(xiāng)’；不是市場區(qū)域向農(nóng)村的簡單拓展，而是以農(nóng)村需求為核心的市場概念的改變。”美的家電下鄉(xiāng)相關(guān)負責人透露，過往“下鄉(xiāng)”的家電產(chǎn)品大都是在功能和性能方面針對農(nóng)村市場的需要進行一定的改善和調(diào)整，但是此次家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品很多都是針對農(nóng)村的客觀條件進行開發(fā)的新技術(shù)產(chǎn)品，比如適應(yīng)寬電壓、寬水壓，具有防鼠、防潮等特殊功能的冰洗產(chǎn)品。

事實上，經(jīng)過一年的家電下鄉(xiāng)實踐，每個家電廠家都開始思考，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能真正打動農(nóng)村消費者，而這也成為今年家電下鄉(xiāng)競爭的焦點。

“農(nóng)村消費者的消費水平并不低，直追城市水平�！笨导讯嗝襟w營銷事業(yè)部有關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》表示，去年家電下鄉(xiāng)首輪招標彩電限價2500元，半年后再次招標，彩電限價提升到3500元，如今限價大幅拉升到7000元，而這一價格的彩電就在城市，也是頂級產(chǎn)品，“限價的變化直接導致了下鄉(xiāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化”。據(jù)悉，康佳此次就全面調(diào)低旗下互聯(lián)網(wǎng)電視——網(wǎng)銳TV的價格，并將其納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

“CNNIC第24次調(diào)查報告顯示，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到9565萬人，占我們網(wǎng)民總量的三分之一，成為了不可忽視的群體。”上述有關(guān)人士說。

其實不僅僅是康佳看到農(nóng)村市場消費的巨大潛能，TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心相關(guān)負責人也表示，相比去年，今年彩電下鄉(xiāng)明顯呈現(xiàn)出三個方面的升級：一是全系列、大尺寸升級；二是以互聯(lián)網(wǎng)電視下鄉(xiāng)為代表的功能升級；三是服務(wù)升級。據(jù)透露，TCL多媒體今年將著重在鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，初步計劃在現(xiàn)有5000多個網(wǎng)點的基礎(chǔ)上再增加1000~2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。

“家電下鄉(xiāng)業(yè)績的好壞，最終比拼的是渠道下沉能力�！眲�(chuàng)維集團新聞發(fā)言人沈健昨日對本報表示，雖然大家都是中標產(chǎn)品，但中標并不意味著產(chǎn)品賣得好。因此，創(chuàng)維正準備在三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立相對獨立的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

沈健透露，相對獨立的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要由創(chuàng)維縣級代理商投入，而創(chuàng)維則在產(chǎn)品利潤空間上予以支持，“預(yù)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點今年將會增加20%~30%”。

中國家用電器協(xié)會副秘書長陳鋼指出，作為一項國家級的惠民工程，家電下鄉(xiāng)對企業(yè)而言，絕不能貼上“中標型號”就行了，不能做“一錘子買賣”，能否讓廣大農(nóng)民朋友們買得方便，用得放心才是關(guān)鍵，“這是對投標企業(yè)技術(shù)硬功夫和服務(wù)軟實力的考驗”，也是對廠家綜合實力的全面檢驗。

“隨著家電產(chǎn)品的限價提高、功能升級，農(nóng)村消費者的服務(wù)需求也在升級�！盩CL多媒體中國業(yè)務(wù)中心相關(guān)負責人也表示，由于家電下鄉(xiāng)已推行了一年，急于購買家電產(chǎn)品的農(nóng)民很可能去年都已購買。因此，今年家電下鄉(xiāng)對廠家收入拉動效果應(yīng)該不會特別明顯，并逐步成為家電廠家一個常規(guī)營銷手段。